这5个买保险的常见误区 切记不要踩

今天整理了5个买保险最常见的误区，来和大家说道说道，希望大家都能够选到合适的产品。

 

误区1：一张保单解决所有问题

 

和这个误区类似的，还有“我要一份保险把各种保障责任都加上”“我要什么都能保的”等。总之，追求一张保单打天下，轻轻松松把保险一下梭哈就搞定。

 

但世上哪有这么容易的事情？

 

追求一张保单打天下，最后的结果，往往是客户被销售借这种心理卖出各种捆绑一堆附加险的产品，各种两全险+重疾险形态的产品。

 

一算下来，保费过万都分分钟的事，死贵，保障看着都有，结果呢，保什么都半桶水。

 

踏入这种误区的根本原因，还是没有搞清楚各类险种的作用。

 

不同的险种有不同的作用，一份保障完善的保险计划应该是一个组合。不同的年龄阶段，不同的家庭状况，都需要不同的保障规划，绝不是一份医疗险/重疾险/万能险就够的。

 

误区2：有病治病，没病返钱

 

返还型保险在国内风靡多年、销量一直不错。它被很多人中意的原因呢，不外乎一句“有病治病，没病返钱”。

 

但其实，很多买了这种产品和正打算买这种产品的朋友，对它的优劣都不清楚，结果就因为“返还”的诱惑而掉坑里去了。

 

买这种保险，将：

 

1.多交保费

 

为了保费返还，买这种保险每年需要多交20%-60%的钱。但其实最终返本的钱，本身就是每年多交保费在几十年后的自然增值。

 

多交了的保费，还会占用其他保障的预算，比如为了返还，结果保额做的很很低，甚至影响了给其他家庭成员及时做好保障。这使得整个家庭和个人的保障没能达成一个平衡，非常不值当。

 

2.提前身故，多交的保费也白交了。

 

有的返还型保险规定，如果没活到该保险规定开始返还的年龄就身故，那么不好意思，每年多交的保费白交了，同其他的保险一样，都是赔付保额，并不会多给你。

 

3.影响保障，没有解决核心风险

 

分红、返还型的保险，最大的问题之一是投保行为没有解决核心风险，而先考虑了储蓄理财。

 

我们之前就有个客户，买个带返还分红的终身寿险（万能险），附带了重疾险。但一是里面的重疾保额很低，二是重疾保额竟然还是和终身寿险共用保额，也就是说重疾赔完后，后面再身故了，也根本没有多少寿险保额可赔。

 

误区3：买保险没用到，钱就白花了

 

这是最让人无力吐槽的一种认知误区。

 

有这种观念，就特别容易买到我们误区一说的那种“钱多保障少”，但有点分红返还小诱惑的保险。

 

一开始错，到最后被人利用这个错，从而错得更狠。

 

其实，保险就是一种消费，是一种消耗品，是有成本的，这个成本就是你交的保费。

 

是你花钱，买了一份受法律保护的契约，比如买了重疾险，按照合同，出险了就可以得到赔付当初买的保额，买了定期寿险，身故可以获得赔付。

 

虽然这份保险没有实物，但它是实实在在存在着的，是一面无形的护盾。

 

你没有这份保障，就相当于是裸奔，没出事，你是幸运的，但万一出事生病，有保险的人就少了后顾之忧，还能得到更好的治疗。

 

如果认为自己将永远百分百健康，不会出意外，那么就不用买保险，因为这个时候你去买，那肯定亏死了。

 

但是，你敢赌自己的健康，敢赌自己的运气吗？

 

误区4：买保险，熟人才信得过

 

首先说一下，保保不反对从亲戚、朋友中买保险。

 

虽然现在大家对线下保险代理人诟病很多，但不能搞一棒子打死，有的代理人专业过硬，对行业了解深，也并不总是卖不好的产品。

 

但如果买保险只信自己认识的熟人，那也是偏激了。

 

其实我也知道，只想找熟人买保险背后有个潜台词：线上的保险信得过吗？ 但其实，也可以反过来思考一下：熟人就信得过吗？

 

我之前写过人情单的文章（《亲戚卖给我的保险，3年亏了2万》），就是谈在熟人那里买保险出的问题。

 

找熟人买保险要没问题，需要一个前提：这个人是专业的，可以针对你的情况推荐适合自己的产品。

 

如果他给你只推某产品，包括只推那种保额低的返还型分红型保险，那么一定要慎重，不要掉进话术里面去。

 

在熟人那里买保险，还有一种问题是从众，但不同的家庭，不同的人，有自己的情况和需求，要根据自身条件来买保险，盲目从众，真不一定适合自己。

 

所以无论是亲戚推荐的，还是朋友买过的，都建议先仔细分析一下，不要盲目出手，买了又退是要亏损不少钱的。

 

学会拒绝，是现代社会的基本素质之一！

 

误区5：买保险，就要找大公司

 

大小保险的公司问题，我们在过去的文章以及课程里都讲过很多次，但初次买商业保险的朋友，可能还是比较看重二者的区别，毕竟，在商业世界，品牌确实是一大竞争力。

 

那么大公司的产品到底怎么样呢？这里简单说下我的看法：

 

第一，大公司也有好产品，线下分支机构多，但因为运营成本等种种原因，很多大公司的产品都是比较贵的，性价比一般。

 

第二，线下卖的大公司产品，卖的最多的，都不是纯保障型的产品，还有是把各种保险捆绑在一起销售，而实际上现在还有很多可以单独买的，性价比也更高。

 

但为什么说，只找大公司是个误区？

 

首先，小公司并不小，中国就200多家保险公司，除了最出名的哪几个，其他的都是“小保险公司”？知名度没那么高不代表信不过。它们既不会轻易破产，理赔和偿付能力也没问题，体量拿出来，还比大部分的企业都更“大”。

 

一句话，小保险公司，安全性一点也不虚大保险公司。

 

第二，为了竞争市场，很多小保险公司采取了更多没那么大运营成本的销售渠道，比如在互联网、公众号销售，这样降低了成本，使得它们能够以更高的性价比去竞争。

 

在中国的保险市场，“便宜没好货”，这话不成立。

 

小结

 

普通人购买保险的误区，其实远不止上面5个。比如有家庭经济好的，自己有足够的储蓄，认为自己不需要保险。但其实保险还能提供更好的服务，比如中高端医疗险。再比如不信任线上保险，认为不能异地投保，等等。

 

这些误区，我们见过很多，踏入误区买错了，轻则投保人损失钱财，重则影响后续保障计划。上面说的那些坑，切记不要踩。